總裁孫治成首次公開長城翻身的新戰略：第一步整合PC等傳統業務，再挖潛力；第二步猛推筆記本等新業務，亟待盈利；第三步涉足寬帶關聯業務，互惠互利；第四步試水數字電視，大膽冒進。在孫治成的描述下，長城的未來漸漸勾畫出來。今年，人們看到長城的兩個大膽舉措：一是割掉PC，二是重返筆記本領域。這兩個舉措在業內引起很大反響，褒貶不一，也被稱為是長城的翻身之舉。但對于長城電腦總裁孫治成來講，這兩件事只是長城的起步，更大的動作將在明年展開。一向低調的孫志誠只想少說多干，在記者的窮追不舍下，他終于透露了自己?四步棋"。

　　四支柱撐起業務構架

　　在調整業務之前，長城在內部先做了一個大改革：整合區域平臺。"以前我們區域平臺是屬于電腦事業部的，很難發揮最大的效率。整合后的區域平臺一定是要屬于全公司的。這樣可以保證我們的新產品一出來就可以快速到達區域。"孫治成告訴記者，這一改革是為長城的未來四大支柱產業做準備，下一步，長城要不斷地有新的自己的品牌產品面市。"我們要做多元化的長城。"

　　孫治成這樣總結長城的四大支柱產業：一是PC、電源、顯示器等傳統業務；二是移動計算業務；三是寬帶相關產品業務；四是數字電視業務。
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　　長城今年首先動到第一塊業務，把PC"割掉"，由神州數碼作為總代理，7月1日正式實行，"這樣我們可以騰出精力在自己更擅長的事情上來。"長城的業務調整從割掉PC這一刀開始了。幾個月下來，雙方稱順利度過磨合期，對明年的前景比較樂觀。在傳統業務中，電源、顯示器長城在國內都是絕對領先，"這塊業務我們不會在結構上做大的調整，希望這塊業務比較好的發展。另外我們也會采取一些辦法去突破，比如國際合作開拓海外市場。"在求穩的同時，孫還是想再挖掘傳統業務的潛力。

　　接下來的一件事就是成立移動計算事業部。長城曾經嘗試性地做過兩次筆記本業務，都無功而返，第三次再來，也有很多人都不看好?但筆記本前景非常好，幾乎所有主流的IT廠商都在做，我們沒有道理不做。這次我們是看好了，做長遠打算而來，不同于前兩次。"鑒于以往的教訓和長城內部的實際情況，在6、7月份組建這個部門的時候，孫治成果斷地采用了"全新"的策略---新人、新模式、新機制做新產品。"到明年年底我們的投資將達到7000萬元。"長城今年給自己定下1萬臺的目標，而明年則是5萬臺。將近年底，長城已發布兩款筆記本產品，但市場還沒見得明顯成效。"我們要在最后一個月沖一下。"筆記本事業部副總經理武少波憑借"高質低價"的策略信心十足。除了筆記本，平板電腦、PDA產品也都走上日程。

　　第三件事就是在10月份成立了服務器與存儲事業部，并未做任何對外的宣傳。"現在他們主要做的是團隊的組建和新產品的研發。"據孫治成介紹，這塊業務將緊密捆綁長城寬帶做相關產品，依靠長城寬帶的資源以及新近獲得連鎖網吧牌照，長城很多原有產品可以直接整合到連鎖網吧中去。"我們通過這塊業務把觸角伸到了電信領域。"這個事業部還有一項產品在秘密研發過程中---寬帶機頂盒。

??????多角度介入數字電視

　　"我們將強勢進入數字電視領域。"孫治成的一句話引起了記者的關注。現在所有廠商對數字電視市場未來的前景已達成共識，IT廠商與家電廠商在這一領域大集合，帶著各自的優勢紛紛進入，數字電視市場讓人眼花潦亂，市場規模還沒有多大增長，價降在大幅下降。這是一個競爭很殘酷的市場，"什么是現在能吃到的，什么是以后能吃到，多大的代價才能吃到，市場需求到底在哪里，運營模式應該是什么樣的？一切都得想清楚了再做。"長城電腦總裁助理王卓專門分管數字電視業務，通過一段時間的考查，發現做數字電視一定需要獨特的方式進入。"我們跟國際上很多公司都有很好的關系，有一批參股、合資的公司，國際上在電視顯示方面有很多新的技術，這些新的技術我們在關注，可能通過新的技術來進入?孫治成的話更加驗證了這一形式，"我們現在并不是活不下去了，切入數字電視市場肯定是為了長期的發展。我們會在產品特色和新技術方面多下一些功夫"。對于他說的強式進入，他補充解釋道："數字電視對于長城下一步很關注的市場，可能是未來的一個帶動力量，不光是我們，所有的IT企業都在看這一塊市場。我們會多角度介入這個市場，可能不光是一個事業部來介入。"他同時表示也不排除采用收購的方式進入。

　　現在數字電視有四大陣營：數字高清、液晶、等離子、背投，而不同背景的企業選擇的方向也都不同，對于傳統IT企業與家電企業主要交鋒在液晶電視，而且很多以前做液晶顯示器的上游廠商也紛紛參戰。

"現在國內有很多廠商在做終端設備，但從模擬到數字的技術轉換是一個很長的過程，過程中會有很多中間的產品。"

　　對于數字電視市場競爭如此激烈，而且進入都沒有一個弱的，都是動輒幾十億上百億的家底，除了技術之爭，未來也是資本實力之爭。"確實需要很大的投資，所以我們會采取逐步跟進的方式。"

制造是長城的最大優勢
　　長城之所以敢一下子鋪開四條戰線、多條產品線，正是有制造的底子。王卓表示："數字電視和機頂盒我們都會自己制造。"談到長城的未來優勢，王卓認為，純電視廠商進入新市場比我們包袱重，目前的液晶電視市場炒作的成分多，對于傳統廠商來說，如果過多熱炒這一市場，勢必會影響到其傳統業務的開展，而長城不存在這些顧慮，可以利用資本優勢，采用收購的模式迅速切入這一市場。
　　長城一向很少愿意總結與展望，終于在今年年底前對未來做了一個詳盡的規劃，一切都能體現一個"新"字。但長城過于復雜的背景與歷史，孫治成的"新"到底能堅持多久，將關系到長城翻身的成敗。"我想我是一個執行者吧，有很多很有戰略的想法都是更上層的領導直接提出來的。王之董事長有非常長遠的戰略眼光，有些事就是他讓做的?孫治成拿出長城領導人一向的低調表現，不刻意表達自己的改革與魄力，相反卻有意淡化他上任以來長城的變化。他不僅是一個很好的執行者，更是一個精明的商人。（中國經營報??記者??董軍）