硬盤里的硬道理
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??????近日，長城科技股份有限公司宣布將于近期開始在國內(nèi)批量上市自主生產(chǎn)的硬盤。首先入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨后將陸續(xù)推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。長城此舉再次引起業(yè)界震動。去年5月，長城在京展示了第一塊中國自主生產(chǎn)的8.6GB，5400rpm，10ms的高速大容量硬盤，其多項技術指標已經(jīng)達到了國際主流產(chǎn)品的標準。
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??????賣國產(chǎn)硬盤？在眾多PC企業(yè)“轉機建制”，向“網(wǎng)”觸“電”時，金長城在開放每一平方厘米之后，卻忽然掉過頭，胸有成竹地賣硬盤。這種“另類”追求實在令人刮目。
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這似乎在重復著一種決心和豪言：國貨當自強，挑戰(zhàn)洋品牌一統(tǒng)天下的鐵板格局！中國人要掌握計算機制造核心技術，占據(jù)信息產(chǎn)業(yè)制高點！但豪情如果缺乏足夠的實際支撐與注腳，是經(jīng)不起嚴酷的市場考驗的。小小硬盤里到底有什么寶貝玩意兒，值得長城如此傾心？或許，小小硬盤里真有點值得琢磨的“硬”道理呢。
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硬盤作為一種重要的存儲設備，其生產(chǎn)技術要求很高。中國硬盤從引進到合作，到自主生產(chǎn)，其修遠艱辛。長城一直作為市場占有率位居全球第三的硬盤磁頭生產(chǎn)商，擁有硬盤的核心構件資源，生產(chǎn)硬盤是其產(chǎn)品線的自然延伸。同時也是其基于互聯(lián)網(wǎng)的市場拓展戰(zhàn)略的重要一步?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的飛速發(fā)展要求強大的網(wǎng)絡基礎設施支持。網(wǎng)絡的架構、連接及通訊、存儲等設備市場，已經(jīng)成為一個發(fā)展迅猛、油水很肥的爭奪空間。中國傳統(tǒng)通訊廠商從高端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品切入，并垂直縱深發(fā)展；而大多數(shù)傳統(tǒng)計算機廠商則積極調整產(chǎn)業(yè)布局，從低端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品進入，謀求向高端產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)估計，這一市場規(guī)模正以超過30%的速度擴大。作為最重要的數(shù)據(jù)存儲設備，硬盤的市場空間隨著網(wǎng)絡的發(fā)展而膨脹。長城力推硬盤，不是規(guī)避網(wǎng)絡經(jīng)濟，而是“俯首甘為孺子牛”的“墊底”策略。充分結合自身資源優(yōu)勢開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯@是從長城硬盤里得出得一個很有點價值的“硬”道理。更何況——
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??????計算機整機的生產(chǎn)利潤正在不斷下降。而電子商務世界卻一片“金蛇狂舞”，面對此情此景，不少傳統(tǒng)計算機企業(yè)開始觸“電”了。然而，電子商務目前還是個“只要耕耘，不問收獲”的荒地，種下的金豆豆，可不一定發(fā)芽?！矮@利就是投資不足”的華爾街指揮棒，攪得全世界一片喧囂，一片浮躁。沒有利潤的支持，電子商務總是有點兒玄，令人將信將疑的。向利而生，這其實是一切產(chǎn)業(yè)存在、發(fā)展的硬道理。計算機制造產(chǎn)業(yè)也有一塊不錯的“自留地”可以收獲利潤的。國家信息產(chǎn)業(yè)部電子信息管理司的張琪司長在縱論我國計算機工業(yè)發(fā)展時說：計算機整機的生產(chǎn)利潤在不斷下降，而零部件制造生產(chǎn)在硬件銷售總額中所占的份額越來越大，而且它更利于出口，有更高的技術含量，計算機企業(yè)應該重視擴大零部件的生產(chǎn)制造。事實確實是在整個計算機行業(yè)里，利潤和市場正在向掌握核心技術的廠商集中，微軟、Intel、IBM等占據(jù)了壟斷性的市場和超額的利潤。利潤額的大小與產(chǎn)品技術含量的高低之間具有線形關系。
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??????長城推出硬盤自然也是看中了PC核心部件硬盤市場的較大利潤空間。零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)是長城一貫的戰(zhàn)略。在2000年全國電子百強排序中，整個長城集團的綜合利潤率以3.85%位居首位，高于行業(yè)平均利潤率（2%左右）近一倍。而長城的利潤的70%來自于零部件生產(chǎn)制造。正是嘗到了利潤的甜頭，長城才在自主生產(chǎn)的磁頭獲得了全球第三位的市場占有率之后，進一步向核心制造技術進軍，自主生產(chǎn)硬盤，以期獲得更多的利潤支持。在白熱化的市場競爭中，沒有“豐利”的劍刃，單靠內(nèi)功深厚，或許可以防御一陣子，但要有效地發(fā)動攻勢恐怕成問題。長期“不利”的劍，徒有其談起來唾沫四濺、光彩照人的絢爛遠景，又有什么用呢。在清醒的理智投資者那里，只有以“利”才能服人，這是長城硬盤里琢磨出來的又一個“硬”道理。
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??????當然，僅有技術和產(chǎn)品可能是很危險的。銥星的墜落無疑是個非常慘痛的教訓。它讓人們重新審視市場的力量。成功的產(chǎn)品，失敗的市場，這樣的例子不計其數(shù)。成功有效的市場運作才能真正把核心技術優(yōu)勢轉變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，這是用血淚總結出來的“硬”道理。
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??????成功的市場運作要強調品牌形象、市場細分、產(chǎn)品性價比、渠道、服務等等市場資源的整合運用。長城硬盤的開發(fā)成功和批量生產(chǎn)標志著長城已經(jīng)掌握了計算機核心制造技術，但是能否成為中國計算機核心制造領域的里程碑，還要看其市場的運作是否成功。長城集團市場銷售部羅群副總經(jīng)理在談到長城硬盤的市場運作時充滿了信心。目前，國內(nèi)硬盤的市場足夠大、有充分的介入端口。市場上品牌眾多，諸侯混戰(zhàn)，尚未形成固定格局。這給了長城硬盤后發(fā)甚至“超頻”的機會。同時，Internet??的發(fā)展對存儲設備的安全性需求越來越高，國人擔心Intel的后門和Windows的地址回饋以及“道高一尺，魔高一丈”的黑客帝國，已經(jīng)夠了。長城硬盤先從中低端的實用性產(chǎn)品入手，逐步向高端發(fā)展，瞄準了未來Internet??存儲市場。這體現(xiàn)出長城的一貫的穩(wěn)健作風。時機不成熟，先還是拾人牙惠好。這叫做市場細分嘛。OEM市場以高的性價比取勝；品牌市場上，隨“大流”，借助長城品牌響譽長城內(nèi)外的影響力，逐漸塑造起可以和市場所有競爭者逐鹿的實力形象。當然，長城原有的其他市場資源優(yōu)勢將得到更為充分的整合和利用。金長城電腦、長城電源、顯示器以及長城軟件和代理產(chǎn)品等等諸多渠道都將團結起來“兼容”長城硬盤的流通。以地理區(qū)域上的大覆蓋和投入力度上的逐級深入，迅速在全國造成“一呼天下應”的市場啟動效果。??服務也許是許多用戶分外關心的問題。談起長城硬盤的服務，羅群先生更是“得意忘形”。長城的服務當然是第一流的。競爭對手的承諾一般是保修一年，到達最終用戶手里的時間可能更短。長城硬盤對最終用戶承諾保修二年。看來服務承諾是個很有壓縮空間的東西，請仔細算好了。服務的執(zhí)行體系上，依托金長城服務新干線，滲透到8個大區(qū)，眾多二級城市，服務網(wǎng)絡覆蓋全國，為用戶提供最近距離最快最滿意的服務。同時，也為代理商提供備庫和各種服務配件。應該看到的是競爭對手的服務因帶點“洋味”而略顯水土不符，給了長城硬盤一個有中國特色的本土化服務的機會。服務政策上，除保修外，還會選擇類似颶風電腦的賣服務合同的方式。長城又打算玩著名的“合同制”。不過花錢買來的服務質量和時間性都有保證，倒很值。
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??????看起來，長城硬盤的上市得到了長城整體市場資源優(yōu)勢的較好支持。其市場運作的策略是很有些道理的。至于長城硬盤到底在市場上會有何表現(xiàn)，我們拭目以待吧。
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??????長城硬盤批量國內(nèi)上市，給國內(nèi)用戶帶來了足以自豪的產(chǎn)品，對國內(nèi)硬盤市場格局必定產(chǎn)生一種強力沖擊。新生力量的注入，是否會產(chǎn)生“鯰魚效應”，進一步激化硬盤市場的活躍因子，讓廣大用戶在風起云涌中收點“漁利”？看似平淡的長城硬盤市場運作是否有可能演繹成又一幕驚心動魄？請多多關注長城介入后的硬盤市場，那里面存儲了不少很有思考價值的信息。
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<完>
??????近日，長城科技股份有限公司宣布將于近期開始在國內(nèi)批量上市自主生產(chǎn)的硬盤。首先入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨后將陸續(xù)推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。長城此舉再次引起業(yè)界震動。去年5月，長城在京展示了第一塊中國自主生產(chǎn)的8.6GB，5400rpm，10ms的高速大容量硬盤，其多項技術指標已經(jīng)達到了國際主流產(chǎn)品的標準。
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??????賣國產(chǎn)硬盤？在眾多PC企業(yè)“轉機建制”，向“網(wǎng)”觸“電”時，金長城在開放每一平方厘米之后，卻忽然掉過頭，胸有成竹地賣硬盤。這種“另類”追求實在令人刮目。
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這似乎在重復著一種決心和豪言：國貨當自強，挑戰(zhàn)洋品牌一統(tǒng)天下的鐵板格局！中國人要掌握計算機制造核心技術，占據(jù)信息產(chǎn)業(yè)制高點！但豪情如果缺乏足夠的實際支撐與注腳，是經(jīng)不起嚴酷的市場考驗的。小小硬盤里到底有什么寶貝玩意兒，值得長城如此傾心？或許，小小硬盤里真有點值得琢磨的“硬”道理呢。
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硬盤作為一種重要的存儲設備，其生產(chǎn)技術要求很高。中國硬盤從引進到合作，到自主生產(chǎn)，其修遠艱辛。長城一直作為市場占有率位居全球第三的硬盤磁頭生產(chǎn)商，擁有硬盤的核心構件資源，生產(chǎn)硬盤是其產(chǎn)品線的自然延伸。同時也是其基于互聯(lián)網(wǎng)的市場拓展戰(zhàn)略的重要一步?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的飛速發(fā)展要求強大的網(wǎng)絡基礎設施支持。網(wǎng)絡的架構、連接及通訊、存儲等設備市場，已經(jīng)成為一個發(fā)展迅猛、油水很肥的爭奪空間。中國傳統(tǒng)通訊廠商從高端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品切入，并垂直縱深發(fā)展；而大多數(shù)傳統(tǒng)計算機廠商則積極調整產(chǎn)業(yè)布局，從低端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品進入，謀求向高端產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)估計，這一市場規(guī)模正以超過30%的速度擴大。作為最重要的數(shù)據(jù)存儲設備，硬盤的市場空間隨著網(wǎng)絡的發(fā)展而膨脹。長城力推硬盤，不是規(guī)避網(wǎng)絡經(jīng)濟，而是“俯首甘為孺子牛”的“墊底”策略。充分結合自身資源優(yōu)勢開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯@是從長城硬盤里得出得一個很有點價值的“硬”道理。更何況——
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??????計算機整機的生產(chǎn)利潤正在不斷下降。而電子商務世界卻一片“金蛇狂舞”，面對此情此景，不少傳統(tǒng)計算機企業(yè)開始觸“電”了。然而，電子商務目前還是個“只要耕耘，不問收獲”的荒地，種下的金豆豆，可不一定發(fā)芽?！矮@利就是投資不足”的華爾街指揮棒，攪得全世界一片喧囂，一片浮躁。沒有利潤的支持，電子商務總是有點兒玄，令人將信將疑的。向利而生，這其實是一切產(chǎn)業(yè)存在、發(fā)展的硬道理。計算機制造產(chǎn)業(yè)也有一塊不錯的“自留地”可以收獲利潤的。國家信息產(chǎn)業(yè)部電子信息管理司的張琪司長在縱論我國計算機工業(yè)發(fā)展時說：計算機整機的生產(chǎn)利潤在不斷下降，而零部件制造生產(chǎn)在硬件銷售總額中所占的份額越來越大，而且它更利于出口，有更高的技術含量，計算機企業(yè)應該重視擴大零部件的生產(chǎn)制造。事實確實是在整個計算機行業(yè)里，利潤和市場正在向掌握核心技術的廠商集中，微軟、Intel、IBM等占據(jù)了壟斷性的市場和超額的利潤。利潤額的大小與產(chǎn)品技術含量的高低之間具有線形關系。
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??????長城推出硬盤自然也是看中了PC核心部件硬盤市場的較大利潤空間。零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)是長城一貫的戰(zhàn)略。在2000年全國電子百強排序中，整個長城集團的綜合利潤率以3.85%位居首位，高于行業(yè)平均利潤率（2%左右）近一倍。而長城的利潤的70%來自于零部件生產(chǎn)制造。正是嘗到了利潤的甜頭，長城才在自主生產(chǎn)的磁頭獲得了全球第三位的市場占有率之后，進一步向核心制造技術進軍，自主生產(chǎn)硬盤，以期獲得更多的利潤支持。在白熱化的市場競爭中，沒有“豐利”的劍刃，單靠內(nèi)功深厚，或許可以防御一陣子，但要有效地發(fā)動攻勢恐怕成問題。長期“不利”的劍，徒有其談起來唾沫四濺、光彩照人的絢爛遠景，又有什么用呢。在清醒的理智投資者那里，只有以“利”才能服人，這是長城硬盤里琢磨出來的又一個“硬”道理。
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??????當然，僅有技術和產(chǎn)品可能是很危險的。銥星的墜落無疑是個非常慘痛的教訓。它讓人們重新審視市場的力量。成功的產(chǎn)品，失敗的市場，這樣的例子不計其數(shù)。成功有效的市場運作才能真正把核心技術優(yōu)勢轉變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，這是用血淚總結出來的“硬”道理。
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??????看起來，長城硬盤的上市得到了長城整體市場資源優(yōu)勢的較好支持。其市場運作的策略是很有些道理的。至于長城硬盤到底在市場上會有何表現(xiàn)，我們拭目以待吧。
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??????長城硬盤批量國內(nèi)上市，給國內(nèi)用戶帶來了足以自豪的產(chǎn)品，對國內(nèi)硬盤市場格局必定產(chǎn)生一種強力沖擊。新生力量的注入，是否會產(chǎn)生“鯰魚效應”，進一步激化硬盤市場的活躍因子，讓廣大用戶在風起云涌中收點“漁利”？看似平淡的長城硬盤市場運作是否有可能演繹成又一幕驚心動魄？請多多關注長城介入后的硬盤市場，那里面存儲了不少很有思考價值的信息。
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<完>
