????經(jīng)過(guò)近年來(lái)的重點(diǎn)支持與建設(shè)，金長(zhǎng)城電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢(shì)。目前，已經(jīng)形成總代理、代理商、專(zhuān)賣(mài)店三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，數(shù)十家分公司、十幾家總代理、數(shù)百家專(zhuān)賣(mài)店與代理商共同覆蓋全國(guó)的網(wǎng)狀渠道。

????長(zhǎng)城集團(tuán)早在1985年就開(kāi)始提出代理銷(xiāo)售制，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)行代理銷(xiāo)售的IT廠商，1995年3月，開(kāi)始推行以家用電腦銷(xiāo)售為主的金長(zhǎng)城專(zhuān)賣(mài)店，1998年初開(kāi)始實(shí)行總代理制。????????????

????不久前，長(zhǎng)城集團(tuán)在全國(guó)各大城市開(kāi)展的金長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)論壇暨新品發(fā)布活動(dòng)，歷時(shí)1個(gè)多月，被戲稱(chēng)為金長(zhǎng)城電腦“播種機(jī)”。在此期間，長(zhǎng)城集團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)原有地區(qū)總代理在市場(chǎng)上的細(xì)化，建立或加強(qiáng)了山東、西南地區(qū)、華中地區(qū)的總代理力量，并分別簽約了山東金智能、長(zhǎng)沙科技有限湘計(jì)華湘計(jì)算機(jī)公司、成都龍騰科技發(fā)展有限公司為當(dāng)?shù)亟痖L(zhǎng)城電腦產(chǎn)品的總代理。在增強(qiáng)了總代理地域分布的同時(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)也強(qiáng)化了對(duì)地區(qū)性代理商在形象宣傳、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)等方面的支持。據(jù)了解，此一細(xì)化市場(chǎng)的舉動(dòng)，目前已經(jīng)增加了各地區(qū)15％的銷(xiāo)量。

????渠道策略的調(diào)整與逐步完善，對(duì)集團(tuán)與代理商的銷(xiāo)售產(chǎn)生了強(qiáng)有力的影響。渠道資源、用戶(hù)資源方面的支持使代理商在銷(xiāo)售工作的量化方面有了充分的保證。同時(shí)，代理商通過(guò)與長(zhǎng)城合作，可以及時(shí)了解市場(chǎng)，調(diào)整市場(chǎng)策略，轉(zhuǎn)化吸收管理方面的經(jīng)驗(yàn)，從而迅速成長(zhǎng)起來(lái)。從目前代理商的反饋來(lái)看，金長(zhǎng)城電腦的銷(xiāo)售渠道運(yùn)作相當(dāng)成功，長(zhǎng)城代理商紛紛表示作長(zhǎng)城的代理很輕松，代理的利潤(rùn)更豐厚、運(yùn)作更安全，并且在代理金長(zhǎng)城品牌的同時(shí)，代理商自身的形象也得到了較大的提升。

????無(wú)論是長(zhǎng)城集團(tuán)的總代理、經(jīng)銷(xiāo)商還是專(zhuān)賣(mài)店，都要加強(qiáng)與用戶(hù)的溝通能力，使其能夠完全代表長(zhǎng)城的品牌形象。“不要只看銷(xiāo)量，要圍繞怎樣最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求”。相對(duì)而言，長(zhǎng)城集團(tuán)看重的并非是渠道銷(xiāo)售本身，而是看重通過(guò)銷(xiāo)售所帶來(lái)的企業(yè)、品牌形象以及最終用戶(hù)的滿(mǎn)意程度。

????經(jīng)過(guò)多年建設(shè)和面向長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道管理理念，長(zhǎng)城集團(tuán)構(gòu)筑了穩(wěn)固而牢靠的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)城對(duì)代理商在形象宣傳、市場(chǎng)策略指導(dǎo)、銷(xiāo)售補(bǔ)貼、用戶(hù)資源等方面的支持，已最大程度地降低了渠道的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使之運(yùn)作更為安全、利潤(rùn)也更高。